為進一步提高全員綜合金融服務(wù)營銷能力，持續(xù)強化營銷技巧，打造一支素質(zhì)過硬、能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的專業(yè)化營銷團隊，8月11日-8月14日，瓊海聯(lián)社舉辦綜合金融服務(wù)營銷培訓(xùn)班，省聯(lián)社鄉(xiāng)村振興金融部赴現(xiàn)場參加，瓊海聯(lián)社信貸條線部門、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理等分為8個學(xué)習(xí)實戰(zhàn)小組，共100余人參訓(xùn)。瓊海聯(lián)社黨委書記、理事長鐘學(xué)仁作開班講話，提出四點要求：一是充分認識此次培訓(xùn)的重要意義，參訓(xùn)人員要全身心投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二是在學(xué)習(xí)過程中要多問、多記、多總結(jié)，多問營銷方法、多記營銷思路、多總結(jié)營銷經(jīng)驗；三是要以學(xué)促干，學(xué)以致用，結(jié)合實際不斷創(chuàng)新應(yīng)用；四是要做到立體化營銷，針對客戶類型靈活運用不同的營銷技巧。培訓(xùn)現(xiàn)場，小微普惠、整村授信金牌講師楊靈艷老師為學(xué)員們講授《綜合金融服務(wù)營銷技巧》。針對小微企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)戶等客戶群體，通過豐富多彩的營銷案例，圍繞如何與客戶建立互信關(guān)系、如何靈活采用營銷話術(shù)、如何與客戶進行高效面談、如何掌握營銷主動權(quán)等多個方面授課，并入戶傳授客戶經(jīng)理營銷技巧，以單一業(yè)務(wù)裂變?yōu)槎囗棙I(yè)務(wù)的方式，現(xiàn)場為客戶辦理社寶e貸、聚合碼等業(yè)務(wù)，具有極強的針對性和指導(dǎo)性，幫助客戶經(jīng)理開拓了營銷思路，增強了營銷技巧，提升了營銷能力，為瓊海聯(lián)社完成年度目標任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

此活動成功電話營銷客戶272戶，收集信貸需求3951萬元，現(xiàn)場辦理社寶e貸122戶；有收單需求151戶，現(xiàn)場辦理聚合碼業(yè)務(wù)96戶，辦理手機銀行182戶，辦理信用卡23張。接下來，瓊海聯(lián)社將堅持扛穩(wěn)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微的責任，提供更加普惠、高效、便捷的金融服務(wù)。

來源：省聯(lián)社鄉(xiāng)村振興金融部、瓊海聯(lián)社

通訊員：張詠、姚建宇

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